Datenanalyse sagt Google-Anfragen von Kund:innen voraus – was das für Marketer bedeutet

Wer sich für ein Elektroauto interessiert und in einer Stadtwohnung lebt, fragt sich früher oder später, ob und wie er es dort überhaupt aufladen kann. Und beginnt wahrscheinlich zu googeln. Dieser und andere Kaufentscheidungsprozesse verlagern sich so ins Internet und bieten Unternehmen ein enormes Organic Traffic- und Wachstumspotenzial. 

Marketer, die es schaffen, ihren Kund:innen in dieser Phase der Kaufentscheidungsfindung die passenden Antworten zu geben, können ein stattliches Plus von 30%-50% mehr organischem Traffic und einen deutlichen Sales-Uplift generieren.

Der Schlüssel: eine datenbasierte Content-Strategie zur Aktivierung ungenutzten Marktpotenzials im Mid Funnel der Customer Journey.

Diese 3 Hebel stehen Unternehmen zur Verfügung, sich mit einer zeitgemäßen Marketing-/Kommunikations- und insbesondere Content-/SEO-Strategien Wettbewerbsvorteile und das oben genannte Plus an Sales zu sichern:

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1. Individuelle Use Cases verstehen und bedienen

Anders als in anderen Kanälen, stehen im Pull-Medium Internet die persönlichen Use Cases der Kund:innen im Fokus. Nutzer:innen suchen hier nach Inspiration und Information zur Vorbereitung ihrer Kaufentscheidungen. Wer in den obersten Positionen der Google-Rankings seiner Kund:innen erscheinen möchte, muss gezielt auf ihre Suchanfragen passenden SEO Content bereitstellen. 

Das gelingt mit einem Perspektiv-Wechsel: weg von der reinen Produkt-Sicht und geschöntem Marketing-Sprech, hin zur Sicht aus den Augen der Kund:innen und ihrem Vokabular. Ein Beispiel: Es googeln weniger Konsument:innen nach den ersten Zeichen der “Hautalterung“, aber umso mehr nach „Altersflecken“. 

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Was beim Wording beginnt, geht weiter mit ganz neuen, unterschätzten oder unbekannten Anwendungsfällen – oft liegt hier ein großes, ungenutztes Traffic-Potenzial. 

Die Frage lautet: Wonach genau suchen Kund:innen und welche Keywords geben sie dazu in die Suchmaschinen ein? Mit welchem Content möchten sie abgeholt werden? Welche individuellen Use Cases gibt es, die noch nicht bekannt oder ungenutzt sind?

Klare Antworten liefern Datenanalysen.

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2. Markt- und Traffic-Potenzial via Datenanalyse identifizieren

Es gibt viele Themen und Bedürfnisse, die Menschen dazu bringen, sich für ein Produkt zu entscheiden. Alle wirtschaftlich relevanten Themen und Keyword-Kombinationen inkl. Traffic-Potenzial zu kennen, ist ein Wettbewerbsvorteil. 

Wonach Kund:innen im Kontext bestimmter Produkte, Services und Marken im Internet suchen und welches Traffic-Potenzial dahintersteckt, lässt sich datenbasiert und mit Hilfe von KI identifizieren. 

Ein Case von Beiersdorf zur Stärkung der Marke NIVEA MEN zeigt, wie verlässlich und präzise darauf aufgebauten Inhalte bei Nutzer:innen ins Schwarze treffen. Innerhalb von nur 3 Monaten verzeichnete das Projekt 70.000 SEO-Klicks. Eingesetzt wurde hier die KI-basierte IMG Relevanzanalyse als Entscheidungsgrundlage zur Content-Strategie. Lesen Sie dazu: Die IMG Relevanzanalyse.

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3. Mit Mid Tail-Themen das größte Traffic-Potenzial ausschöpfen

Sind die für die Kund:innen relevanten Themen und Keyword-Kombinationen bekannt, lohnt sich ein Blick auf deren Traffic-Potenzial und  Wirtschaftlichkeit. Am wirtschaftlichsten arbeiten Mid Tail-Themen und -Keywords für Unternehmen. Sie sorgen für einen signifikant hohen Traffic bei vertretbaren Aufwand. Wie kommt das?

Mid Tail-Keywords sind für Unternehmen kommerziell relevant, haben ein großes Volumen und einen großen wirtschaftlichen Impact. Trotzdem sind der Wettbewerb überschaubar und die Media-Kosten akzeptabel.

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Ergo: Unternehmen, die organisch zusätzlichen Traffic und Sales generieren möchten, können mit einem Perspektivwechsel und einer IMG Relevanzanalyse (zu den für ihre Kund:innen wichtigen Themen und Keywords im Kontext ihrer Angebote) ungenutztes Wachstumspotenzial identifizieren. 

Damit schaffen sie eine verlässliche Grundlage für Entscheidungen im Rahmen der Marketing-/Kommunikations- und insbesondere Content-/SEO-Strategie.

Am wirtschaftlichsten sind dabei Mid Tail-Themen und -Keywords, denn sie bieten das größte Wachstumspotenzial.